湖北日报全媒记者 马文俊 杨文漪小麦策略
灯火通明的武汉会议中心内，数百名购房者的目光紧锁在跳动的摇号信息屏上。8月10日晚，伟星·星宸玖序项目甫一开盘，便掀起抢购热潮。
“开盘首日推出384套房，两个多小时售出306套，成交金额突破6亿元，去化率达近八成。”项目负责人说。
每年年中基本上都是楼市“淡季”，但近期武汉“日光盘”的出现越来越频繁。湖北日报全媒记者梳理发现，切中当下购房者“痛点”的功能设计与配套，成为项目爆火的关键。
精准定位点燃区域市场
伟星·星宸玖序开盘当晚的盛况，印证了武汉楼市对稀缺低密品质住区的强劲需求。
落子江岸区市民之家正对面的伟星项目，以区域罕见的1.88低容积率，打造出区域内近年少有的高品质住宅项目。
项目推出的105-174平方米的户型产品，优化后得房率达95%，均可实现独立电梯入户，辅以高品质会所，精准满足住房改善人群对私密性与舒适度的核心需求。项目紧邻武汉大道，占位大后湖核心门户地段小麦策略，地块价值优势显著，交通路网发达，多轨交会，出行便捷；临近山姆、永旺等大型商业体，配套成熟，生活便利性突出。
“143㎡的户型，客厅开间5.8米，能容下两个孩子日常玩耍，我们看中的就是大四房户型。”黄女士是老小区置换客，二孩刚满一岁，在签约区告诉记者。她对比了三个新盘后最终选定这里，两个主卧带独立卫浴，父母来住也方便宽敞。
前一日开盘的汉阳澍项目，则更聚焦刚需市场。8月9日，在千名到场者的竞逐下，186套新房2小时内被认购一空，继6月爆火的金地大成乐府之后，汉阳再现“日光盘”。
该项目在功能性与得房率上的优势，引爆周边市场。举例而言，其88平方米的户型能实现完整三房两厅两卫，性价比优势凸显，同时周边教育医疗商圈齐全。同步配建的大面积生态园林、城市山丘公园，为购房者营造出惬意的室外活动空间。
这般景象并非孤例，多个热门高品质项目即将“扎堆”上市，牵引全市房地产“热潮”。
紧邻青山江滩的大华锦绣年华，低层洋房产品在区域内少有；位于钟家村核心板块的金茂樾满晴川，凭借准四代产品的配置和便捷的生活配套，未售先火；武汉城建·承宁府位于同济医院汉口院区对面，内环核心地带低至2.5的容积率和最高98%的得房率，也早已“圈粉”一众购房者。
政策精准赋能品质升级
“日光”频现绝非偶然，背后是更深刻的产品和市场变革。“日光盘”在武汉的回归，是政策、土地、产品与需求共振的结果，其意义远超短期热度。
去年，武汉市自然资源和规划局出台的《新型住宅设计创新试点通知》，以“支持户型创新”为开发商松绑。政策上的深度改革，最终转化为高得房率等“摸得着的实惠”，直接助推了购房热情。
此后，2024年武汉单宗住宅地块平均容积率迅速降至2.0以下。拥有优质地段、低密规划、创新户型与高得房率的项目持续受到追捧，同质化产品生存空间被压缩，市场分化进一步加剧。
因而，开发商也积极从利润导向转向用户思维，精耕细作“好房子”。去年厦门建发溢价30%竞得武珞路地块后，仅用半年即转化为高品质住宅入市，单价超3.6万元仍实现年底售罄。今年上半年杭州绿城摘得的江岸新兴街1.30容积率地块，为其打造内环稀缺洋房奠定基础。
中指研究院数据显示，今年上半年，按新规打造的“好房子”项目首开去化率超70%，达普通项目的2-3倍。
在此基础上，政府的“靶向施策”更加精准、高效。7月武汉新建商品房网签10405套，同比增长13%。其中，硚口区依托近期“硚六条”新政的落地，以2964套的成交量强势领跑全市，“以旧换新”、人才购房券等政策的创新与诚意，结合区内提供的多个高品质住房项目房源，进一步释放了区内重点产业人群的购买力。
“当前单纯追求去化速度的时代已结束小麦策略，‘好房子、好配套、好服务’的综合提升，才是激活市场的根本方向。”李国政说。
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